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疯狂的“万”字辈 ,嘉房独家专访营销总监黄兰

发布时间:2016-08-05  来源:嘉州房产网    

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黄兰印象

写在前面的话


我一直在想一个问题,哪些公司能脱颖而出?现在还没有答案。但直觉告诉我,没有历史包袱的企业可能成为一匹黑马。举一个简单的例子,如果我们在排队的话,一切按秩序通过,排在后面的人会焦虑。但如果突然开了一个新的窗口,后面的人就会马上跑过去,而这个新窗口就是黄兰口中的“势”。


黄兰说这种“势”的时候,就一直在强调以龙凤英为首的董事会睿智性的战略眼光。她说,一个在酒店行业取得辉煌战绩的女人,却可以在不惑之年转战全新领域,带领团队在短短6年之内,从住宅转战纯商业,从纯商业转战综合体……一个公司可能要在60年才能经历的裂变,“万”字辈只用了短短6年。

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在青江连成一片的万字辈


所以,做事为体,借势为用,借势以放大做事之功,做事以对冲借势之弊,两者融二为一。我想这就是“万”字辈能够迅速裂变的原因所在。那么,我们该用什么样的字眼去形容这样的公司呢?神奇、惊艳、霸道、果敢、筹谋、勇气、拓展、蚕食、开拓……


其实,疯狂更为贴切。对,疯狂的万字辈。


你丫,没玩过房地产居然搞开发?


镜头拉回6年前。
2009年11月,国土局正在上演一场精彩绝伦的土地拍卖。地块位置位于青江片区柏杨西路片区蟠龙路东侧,在几家开发公司的硝烟弥漫中,被万和房地产开发有限公司以1.86亿元永久定格。


这块地在当时引起了轩然大波。一是1.86亿地王现身城西面临洗牌。二是新公司却是大手笔。三是楼面地价到达了1236元。这些数据被提出来时,引得业内纷纷质疑。黄兰委婉的说,很多人为公司担忧。其实说直白点,就是我看你丫咋个玩?就连乐山老牌房开司都无法碰触的一个价格底线居然被一个“新人”收走了,这么高的楼面地价怎么能玩的转?


这些质疑时有道理的,毕竟,那个时候的青江只是一个理论上的概念。

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黄兰说,并不像大家传言那样楞头去开发,决定吃定这块地是公司决策的必然性,但是也有某种意义上的契机点。这个契机就是龙凤英董事长是服务行业起家,从红利来到汉尊,有酒店管理的丰厚经验,人脉资源脉络极广,而恰巧这块地本身就具备酒店业态。


势很重要,事亦不能缺。黄兰说,为了找准产品定位,公司领导曾带营销团队到成都、沿海各个城市进行考察。别人大公司每年花掉上千万,研发出好的产品,那我们就学习,拿来。虽然公司领导在房地产行业起点为0,但是却在各行各业都是有深厚的积淀,成功的路虽然各不相同,至少有两个是不容逾越的,就是坚定的信念和渴望学习的心。


万华的产品定位就是学来的。如果说战略性拿地是势,那么产品定位就是重要的事情之一。


万事俱备,巨轮启航。万和华庭依靠MINI空中别墅和狂轰滥炸的营销,很快在众多楼盘中突出重围,成为乐山销售最快,价格最高的楼盘。交付后的盘龙开元名都酒店更是成为乐山酒店行业中的佼佼者。


至此,万和华庭成为了柏杨西路和青江片区的重要枢纽,成为了带动青江新区的发展重要里程碑。之后,青江开始逐步成为城市化进程的重要据点,接下来,中心城时代青江邦泰中心世豪广场等地块的逐步拍出。



纯商业,你玩的起?


行业里面有句老话,说住宅是小学生玩的,商业是大学生玩的,以此来区别住宅和商业的难度等级。我一直认为,每一个项目有每一个项目的艰难,这种认识是破局认识。每一个区域有每一个区域的艰难,这种认识是战略认识。


纵观2013年乐山区域,商业综合体也在不断的进行升级换代。从嘉定路沿街而市,到摩尔春天的早期商业体,到财富广场,乐山华联,乐山的商业仍然滞后。


黄兰指出了两个要素,“第一,作为旅游城市的乐山,却缺少了像成都锦里、太古里、宽窄巷子这样的商业形态。第二,乐山的牛咡桥,长江市场,早已该进行商业换代”。至此,破局认识已破。一座将现代与川西、汉唐、明国等建筑风格融入一体,乐山,乐水,乐俗的文化以建筑元素的手法体现出来的商业区已经浮现。


但是嘉州新天地的问题也是摆在前面,那就是先有鸡还是先有蛋的问题。高铁开通和长途汽车站的罗织标志着交通问题已经全面开解。但是住宅开发仍然滞后,周边的房地产开发和入住将会在多年后才能完成,能不能做,该不该做,风险是什么?这是战略认识。


当2013年11月份,嘉州新天地开工的那天,战略已开始进入实施阶段。“都说招商难,那就请专业的招商团队。都说卖商业难,那就请专业的营销队伍”就在这个阶段,黄兰开始以专业的营销公司营销总监的身份进驻嘉州新天地,“在这里做事人累心不累,当一个如此成功的企业家愿意倾听的的意见,你会感觉到内心的充实和干劲,我想这就是我们团队稳定又充满激情的重要原因。”

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两年后,当青江的版图开始更清晰的时候,万兴城,万和城已经是乐山商业市场的翘楚,月月销冠年年前茅,这个走在青江发展前沿的项目,已经被乐山市民“贴上”商业标签,依靠强大的招商团队和运营团队,万兴城做的风生水起。


嘉州新天地的故事还没有讲完,万和城就开始布局乐山的建材市场。“我们意识到任何一个单体商业的吸客难度都会很大,把建材商家集中而市是一个必然趋势,所以有了与万兴城毗邻而居的万和城”,黄兰很坚定的说,后天乏力是很多城市商业提前夭折的原因,但是我们的投入,专业,招商是不会让这种情况发生的。

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疯狂“万字辈”真的玩的转商业。


有地缘因素,我怕什么?


如果说万华国际跨出了第一个里程碑,那么万和城万兴城成功在高铁口落地生根。“君在长江头,我在长江尾”,两座万字辈占据青江一头一尾,遥相呼应。


是的,谁也阻挡不了“万字辈”蚕食青江的脚步了!


“万和华庭、万兴城、万和城的相继成功,更加坚信了公司拓展的信心”黄兰说,受地缘因素的影响,我们整个团队对青江区域的发展更为熟悉,对该区域的营销策略更为精准,所以就有了万华国际。


“旁观者可能会觉得我们天时地利人和,但是各种艰难却不足以为外人道”,黄兰说,拿地那年住宅市场就不太好了,商业上面也进入了白日化阶段,王府井、青年广场、万达广场、世豪广场也会相继开业更增加了商业的难度。其实在那个时候我们经过市场调查和经济测算,就基本确定住宅不赚钱,但是商业和酒店方面会给公司赚到资产。

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纵观当时的青江区域,住宅已是一片硝烟。万华国际周边就有世豪广场、锦绣星城、时代青江、邦泰中心,中心城,销售压力可想而知。“那个时候我们就想到一点,只有做出市场接受度最高的产品规划才能够突出重围”黄兰说,在做产品规划那一个月的时间,我们基本上晚上7点到11点都在开会,公司董事会也在,对每一个地方进行考量细研。后来证明我们的决策有多么重要。“我们的90多平米跃层送下来150平,客厅开间4.2米,受到了市场的考验,现在整个项目已率先全部清盘。”黄兰脸上明显透露出骄傲的神情。


突破住宅瓶颈后,万华国际团队又在商业上一炮而红,把牛逼的红星美凯龙引入项目,并借势而为,把3号楼底商金街与旁边世豪广场连在一起,并将百货超市,电影院,餐饮休闲集中规划。


至此,万和华庭-万兴城-万和城-万华国际已经将青江区域各个点位脉络连成一线。


疯狂的万字辈,你准备还玩什么?


黄兰说,公司这一路走来,有机缘巧合,也有战略眼光,还有团队凝聚力。从住宅到商业,再到综合体,“万”字辈已经准备好了。


玩什么?拭目以待。】

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小插曲:我问黄兰,为什么每次万字辈做活动都那么多人。黄兰说,客户粘连度很高,然后给我讲了两个关于龙凤英董事长的小故事。
①有一次,黄兰要给客户做礼品回馈,选了一款20元左右的太阳伞给龙董报批。龙董看了以后说:你这个不行,质量不好,要送客户就要送质量好的,客户实用的,后来选了一款价值50元的礼物。
②龙董说:不管是老客户新客户还是来玩的,既然来了,就不要让客户空手而归。

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受访者:黄兰(左)  采访者:张个个(右)

黄兰的两个小故事,其实看似平常,背后其实隐藏的却是浓厚的的公司文化。

大家觉得这样的公司文化有趣吗?加张个个微信,我们一起讨论吧。

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