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楼市观察:有用的营销才是好营销

发布时间:2017-12-21  来源:乐山日报    


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市场转型期,营销需升级


有业内人士表示,营销手段促进销售,对去库存肯定有帮助。但对一个项目来说,最关键的还是产品的品质和配套。对于购房者而言,大部分家庭购买一套房子很有可能要倾注大半生的积蓄,因此对于价格的考量始终是购房者们最关注的问题。


在行情向好的2017年,观望之中的购房者终于认为最佳的出手时机已然到来,加速了入市步伐。早前,许多购房者常说,往往在还未成交之前,置业顾问的服务总是面面俱到,而成交之后,对于开发商来说剩余价值就变得十分有限了,因此后期服务似乎远远比不上购房之前那样周到。但是在目前的市场中,购房者再去楼盘看房,除了能够受到贵宾级别的礼遇之外,往往在临走时还会听到置业顾问的一句托付,那就是“如果有朋友买房、看房,请随时跟我联系”。老带新的模式不仅仅只发生在购买日用消费品方面,在房地产市场也已经成为营销中重要的一环。


“就一个行业的发展来说,都有一个高低起伏的过程,房地产也不例外,当面临高低转换的时候就是必须要转型,毕竟房地产市场虽然空间很大,但也不可能一直保持火热状态,有周期性的波动才是市场的常态。同样的道理,面临转型期,以往的营销手段在新的市场环境下不见得能够继续见效,营销手段也必须随着一起转型,才能更适应市场的发展,顺应趋势,才能找到突破的关键。”电子科技大学房地产专业客座讲师牛冠华表示,这些眼花缭乱的营销策略,不论是一时博得眼球也好,还是提升房企品牌的认知度也好,最终都是为成交去化作贡献的,相信未来这些营销大战仍将继续上演。


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