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乐山楼市的花样营销,你曾经被它“套路”过吗?

发布时间:2019-11-29  来源:嘉州房产网    

说到楼市营销手段,自然是考验各大开发商是否“脑洞大开”的最佳利器。各种吸引眼球的活动,或提升品牌形象的造势,或打出“特价”、“抄底”等字眼的福利,最终目的都是为了汇集客源,提升销量!


就拿乐山楼市来说,各式营销手段可谓花样百出。这方唱罢,那方登场,真是好看精彩的很呐!接下来我们就来回顾一下,那些年,乐山楼市营销走过的花样年华。


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■“以价换量”,最老套但最有效!


房地产营销可谓花样繁多,拨开层层繁杂的营销手段,成交才是目的!在这个“价格为王”的时代里,实实在在的优惠,方能有立竿见影的效果。还记得那些人让人疯狂的“0首付,0利息吗”!“首付分期”“首付3万”在现在看来也是充满了诱惑。有补贴,总价还低的日子,真的一去不复返了。


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“一掷千金”,抽奖送礼大手笔!


免费的,总是诱人的。抽奖送礼品似乎成了一种流行,不论以前还是现在或是将来,这都是非常受老百姓欢迎的一种营销策略。“抽奖就抽宝马车”这么豪气的开发商,见过吗!“抽马尔代夫游”我的天啊!“车位使用权”也能抽,惊不惊喜,意不意外!总之,诱人的奖品让老百姓乐此不疲,感觉占尽了便宜,还不忘说尽开发商的好,不得不说,这一招真是高明!


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■“星光璀璨”,明星效应人气旺!


简单而又实用的“树上开花”计谋如今被越来越多的开发商使用。名歌星、名主持、名经济人……明星所到之处总能吸引大家的眼光,他们的到来不仅能让房地产项目的业主过了把明星瘾,大腕的到来也为楼盘打响了知名度,扩大了市场的吸引力,更让楼盘在众多项目中脱颖而出。


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蓝山湾明星演唱会嘉宾张信哲



■“神秘营销”,引发全城的猜猜猜!


想要打破同质化的营销模式,当然需要更富有创意的广告宣传手段。为某个节点造势不计成本的满城“刷屏”,一次次有钱任性的“乱来”,不断被老百姓所谈论,引发好奇心,引起众人关注。从最开始意凡家世界的“老李要发飙”,锦绣星城的频繁快闪,到邦泰大渡河府用站台广告表白,这些“刷存在感”的手段一次次被利用,且一次次收到不错的效果。


意凡家世界

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■“亲身体验”,耳听为虚眼见才为实!


有别于以往的“唇枪舌战”,楼盘也开始思考怎样才能让客户切实感受到项目的好。光听,光想象当然不行,要的是实实在在的亲身体验。所以越来越多的楼盘开始实行工地开放日、客户体验之旅等体验式营销活动。只为提升客户信任度,提高客户成交率。


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“全民营销”,亲,你“卖”房了吗!


对于“全民营销”这个概念我们已经不陌生了,如今乐山的房地产市场早已从“卖方市场”变成了“买方市场”,只能不断利用所有资源才能促进走量。为此,各个项目除了大肆宣传之外,也为拓客下足了“血本”。如“老带新奖励XXXXX元”“推荐成交奖励X万”等噱头,可谓诚意十足。只希望能在年底交上一份满意的答卷。


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“以小见大”,微时代的“微”营销!


不可否认,“微信”已经改变了我们的生活方式,“微营销”也已完全渗透融入进了我们的生活圈。在这个人人都有微信,人人都用微信的时代,房地产营销也逐渐转型。几乎每个楼盘都有自己的公众号,只要关注就能获取到当下最新的相关资讯。即使不看公众号,翻朋友圈都能翻到某个楼盘的促销广告画面。不得不说,这样低成本的营销方式,不仅能增加楼盘曝光率,还能是楼盘到访量和咨询量稳固提升,对项目来说,是利大于弊的。



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楼市营销的本质,是产品营销,最终真正打动客户的还是产品,无论营销如何创新,最根本的是营销本质回归,即通过以产品品质为主导的营销,才能最终真正打动购房者,若想在市场上立足,最根本的还是需要打磨好自己的产品。


免责声明:本文仅代表作者观点,不代表嘉州房产网立场。文章内容仅供参考,较终以政府和开发商公布为准,买房需谨慎,投资有风险。
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